Que Marruecos se ha consolidado como uno de los grandes centros de negocios del continente africano ya no es solo una percepción de las empresas europeas. Cada vez son más las compañías latinoamericanas que ven en el Reino un punto de entrada estratégico para expandir su actividad hacia África y Oriente Medio.
Así lo refleja la misión empresarial organizada por ProChile en Rabat durante la primera semana de junio. La iniciativa reunió a dieciséis empresas exportadoras chilenas con treinta potenciales importadores procedentes de trece países de África, Europa y Oriente Medio. En apenas unos días se celebraron 188 reuniones comerciales, con un volumen potencial de negocios estimado en más de 16,2 millones de dólares.
Entre las empresas participantes figuraban seis compañías de la región chilena de Ñuble: Nature South, Agrocomercial San Francisco, Lomas de LLahuén, Vivatoerra Organic, Terroir Sonoro y Agroex. Además de mantener reuniones con compradores internacionales, la delegación visitó mercados y puntos de venta locales para conocer de primera mano el funcionamiento del mercado marroquí.
Uno de los participantes, Luis Agurto, gerente de Finanzas y Operaciones de Agrícola Santa Isabel de Cato, aseguró que la experiencia «superó nuestras expectativas», destacando especialmente el interés mostrado por los compradores y el alto nivel de organización del encuentro.
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La empresa, especializada en la exportación de manzanas ecológicas, tiene actualmente como principales destinos Estados Unidos y Europa. Sin embargo, la misión en Marruecos abrió la puerta a nuevos mercados que permitirían diversificar sus ventas y reducir la dependencia de sus destinos tradicionales.
Marruecos, una plataforma para acceder a nuevos mercados
Para Agurto, uno de los principales atractivos de la misión fue la posibilidad de presentar la oferta de la empresa ante compradores de una región que concentra alrededor de 2.700 millones de consumidores.
El empresario destacó además el formato de las ruedas de negocios impulsadas por ProChile. Las reuniones, de entre quince y veinte minutos, permitieron establecer un primer contacto directo con potenciales clientes y sentar las bases para futuras relaciones comerciales.
«Es el punto de partida para construir relaciones comerciales de medio y largo plazo basadas en la confianza y el conocimiento mutuo», explicó.
Aunque reconoció que las diferencias lingüísticas supusieron un reto, valoró el apoyo prestado por el equipo local de ProChile durante toda la agenda comercial, facilitando el desarrollo de las reuniones y el acercamiento a los mercados africanos y de Oriente Medio.
El director regional de ProChile Ñuble, Matías Mandiola, subrayó que seis empresas de la región participaron en esta misión comercial, concebida para ayudar a las compañías chilenas a explorar nuevos destinos de exportación en un contexto internacional cada vez más competitivo.
Al término de la misión, varios importadores manifestaron incluso su interés en desplazarse a Chile para visitar las instalaciones de algunas de las empresas participantes, un primer paso que podría traducirse en nuevos contratos de exportación.
